寻找适合的市场切入点,选择正确的早期投资方向

伯乐创投 2019/09/05 15:14

随着科技的发展餐饮软件代替手工单日渐普及,随之对点单效率和管理效率也有一定提升,现今餐饮管理软件已经成为餐饮行业的刚性需求,但是就现状可以看出,餐饮软件行业整体呈现功能杂、分布散的特点。数据显示,直到前年,还没有一款餐饮软件的市场占用率超过5%

单单计创始人薛冰雷,从2014便开始做餐饮软件代理,之后为了寻找市场的痛点和切入点,去代理了上海知名的餐饮软件同时开始研究餐饮市场,随着研究的深入,他发现大部分餐饮软件主要内容都是基于门店和消费者之间的交易管理,对内控风险的观察和处理这块的内容却比较缺失。然而对于餐饮门店来说,由于各种问题出现资金损耗的情况比较严重的比如工作人员对订单修改的信息获取不及时就有可能造成材料浪费和资金损耗2014年底,薛冰雷和技术合伙人认识,于是组成了单单计的早期团队,他们的团队于2015年初开始研发单单计系统,系统有挖掘和分析数据的能力,通过数据校验和比对进行内控监管。

对于单单计而言,硬件只是更好地实现产品功能的工具,于是从质量、成本、产品生命周期、维护等几个方面考虑之后,团队选择了树莓派的开源硬件开发。而后系统研发进行到成熟阶段时,薛冰雷和他的团队开始为这个系统寻找投资资金,薛冰雷和团队成员经过讨论,最终得出通过众筹平台进行股权众筹是最高效且有保障的途径,于是经过一番调查,最终找到一家众筹平台,通过出让7%股权进行股权众筹获得资金100万。

2015年底,单单计第一个种子客户上海沃弗商业地产上线,然后不断优化产品,2016 年下半年才进行小范围的推广和使用。随后正式运营三个月,安装260家门店,覆盖42个品牌,营业收入50万,平均日监测流水550万。

2017年完成105万种子轮融资,上线融资24小时内认购169%

伯乐创投了解,单单计的覆盖品牌已达上百个,安装门店也远超初期,如今的单单计,品牌估值已达3800万,比股权众筹时期的价值增加了38倍,而早期对单单计进行投资的股东的回报也呈现递增模式!

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