选对早期投资点,在家静候大丰收

伯乐创投 2019/09/05 11:35

中国当前适婚单身人群体量为2亿,每个单身孩子的背后有爸爸妈妈,爷爷奶奶,三姑六姨一群人操心其婚姻大事,其体量在3-4亿人;同时中国当前45-60岁人口处于迅速膨胀中,而孩子操心婚事的家长体量变成了更大的一个数量级。

在这个相亲综艺轮番播放在各个卫视台,似乎在提醒这几亿单身的人——连综艺都在催婚啦!就在各个家长苦恼为孩子相亲问题所苦恼时,一群90后交大英才带着他们的新型APP,通过家长为孩子找对象作为切入点,打造全国最大的中老年人在线交流平台。

大亲家通过家长列出自己孩子的基本情况和择偶要求,在大亲家平台和其他孩子的家长进行聊天的方式,为孩子找对象。平台会分析家长的喜好,给家长推荐合适自己孩子的单身青年,以此提升相亲效率;但平台要解决的问题主要还是集中在“家长为孩子找对象”这一需求。平台针对不同用户提供不同服务:普通用户免费,对比较着急的家长,可以通过支付299元/年,使自己的孩子介绍页面出现在优质青年首页的概率提升50%。而一旦相亲成功,平台除了接受家长的打赏和感谢的同时,还会将其对接给婚庆服务商以完成商业闭环。

大亲家的创始人团队皆是名牌大学出身,在这个极速催婚的时代,找准市场缺口,提出大亲家创始理念,随后进行了软件开发,软件开发完成后,面临上线问题,创始人团队当即决定在众筹平台进行股权众筹获取融资资金,短短一天时间,股权众筹一举成功,获得资金100万,随后,大亲家app正式上线。

大亲家产品刚刚上线,获客成本为0.3元/人,日活70%。据测算,仅仅上海单身适婚人群数量就有500万,则其对应的家长就有500万左右,因此在上海进行了推广,获客数量为100万用户,其中包含了10万付费用户。在上海推广取得成功后,大亲家采取了向全国进行推广的策略。

按照伯乐创投对大亲家的近况了解,当前大亲家的品牌估值已超2500万,对比之前股权众筹时期刚刚上线时的价值,已翻了数倍,而早期当机立断对其进行投资的股东也收获颇丰!

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